قدرت شگفت‌انگیز محصولات تبلیغاتی

تاریخ:
۰۵ تیر ۱۳۹۷
محصولات تبلیغاتی، قدیمی‌ترین نوع تبلیغات هستند. طبق گفته‌ی جری مک لافلین (Jerry McLaughlin)، رئیس شرکت برندرز (Branders)، یکی از بزرگترین فروشندگان آنلاین محصولات تبلیغاتی، کسب و کارهای آمریکایی سالانه ۲۰ میلیارد دلار صرف محصولات تبلیغاتی می‌کنند. که به خوبی ثابت می‌کند که محصولات تبلیغاتی نتیجه می دهند. آقای مک لافلین اثربخشی محصولات تبلیغاتی را به هنجارهای فرهنگی قرن‌های گذشته و به معامله به مثل (یا همان بده بستان) ارتباط می‌دهد. او می‌گوید: «اگر شما چیزی به کسی بدهید، گیرنده نیز تمایل پیدا می‌کند در مقابل چیزی به شما بدهد. در هر زبان و فرهنگی، تحقیقات نشان داده است که از واژه‌های تحقیرآمیزی برای توصیف افرادی که چیزی دریافت می‌کنند ولی در مقابل چیزی نمی‌دهند استفاده می‌شود. سرشت طبیعی ما انسان‌ها طوری است که اگر چیزی دریافت کنیم، باید به آن پاسخ دهیم».
آیا ما انسان‌ها واقعا چنین هستیم؟ دکتر روبرت سیالدینی (Robert Cialdini)، استاد بازنشسته روانشناسی و بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزونا، که کتابی با نام «نفوذ: روانشناسی ترغیب» نوشته است، در زمینه قوانین معامله به مثل در دفاع از خود مطالعه می‌کند.
دکتر سیالدینی رفتار اعضای انجمن هری کریشنا در فرودگاه را مشاهده کردکه به مسافران گل‌های کاغذی تقدیم می‌کردند. به محض اینکه مسافران گلها را می‌گرفتند، به احتمال بیشتری برای خرید کتاب‌های آنها و کمک مالی اقدام می‌کردند. به گفته‌ی او که جامعه‌شناسان و انسان‌شناسان بر این باورند که در جهان جامعه واحدی وجود ندارد که بخواهد این قانون را از دوران کودکی به مردم آموزش دهد. او می‌گوید :«و بازاریابان نیز همیشه از این سرشت طبیعی استفاده می‌کنند».
در این زمینه یک گروه غیرانتفاعی کهنه‌سربازان به نام Disabled American Veterans، مورد بررسی قرار گرفتند. دکتر سیالدینی می‌گوید، هنگامی که گروه برای مشارکت به افراد دیگر نامه ارسال می‌کرد، میزان پاسخ دریافتی ۱۸ درصد بود. اما هنگامی که همان نامه با هدیه‌های کوچک ارسال می‌شد که هشت سنت هزینه داشت، میزان پاسخ به ۳۵ درصد می‌رسید. به گفته دکتر سیالدینی: «هزینه این هدایای تبلیغاتی کوچک، تقریبا دو برابر بازگشت داشت. این قانونی بسیار قدرتمند است و چیزهای کوچک نیز می‌توانند آن را تحریک کنند».
شرکت‌ها چطور می‌توانند هدیه تبلیغاتی مناسب را پیدا کنند؟ در زیر چهار پیشنهاد آورده‌ایم:
• کالاهایی را به اعضای مخاطبان هدف‌تان بدهید که از آنها در محیطی استفاده می‌کنند که در آن محیط در رابطه به استفاده از محصول یا خدمات شما تصمیم می‌گیرند. اگر مخاطب هدف شما مدیران اجرایی شرکت‌ها هستند، کالاهایی به آنها بدهید که از آنها را در دفاتر خود و بر روی میز کار خود استفاده می کنند، تا به این ترتیب زمانی که تصمیم به استفاده از محصول یا خدماتی را می‌گیرند، شرکت شما جلوی چشم‌شان باشد.مانند خودکار تبلیغاتی ، پاور بانک، تقویم و غیره
• کالای انتخابی باید پیام بازاریابی شما را به صورت برجسته بیان و شرکت شما را از رقبا متمایز کند.
 • آنها را شخصی‌سازی کنید. همانطور که ما عاشق لوگوی برند خود هستیم، مشتری‌ها هم دوست دارند اسم‌شان بر روی محصولات تبلیغاتی که دریافت می‌کنند باشد. مایک لیندرمن (Mike Linderman)، رییس شرکت اکسپرس پِنز و رئیس سابق انجمن بین‌المللی محصولات تبلیغاتی می‌گوید: «مردم بیشتر از هر چیز دوست دارند نام خودشان را ببینند».
• از محصولاتی که خیلی زود دور انداخته می‌شوند اجتناب کنید. بر روی محصولات تبلیغاتی سرمایه‌گذاری کنید که عمر مفید طولانی داشته باشند.
این روزها محبوب‌ترین کالاهای تبلیغاتی عبارتند از: USB، بطری‌های آب آلومینیومی، ساک خرید چند بار مصرف و هر چیز دیگری که قابل بازیافت و سازگار با محیط زیست باشد. اما نقش تقویم به عنوان محصول تبلیغاتی را نیز نمی‌توان انکار کرد.
 
 

 
دیدگاه خود را ارائه دهید
لطفا دیدگاهتان را در فرم زیر درج نمایید.
 _                  _____ 
| |                |  ___|
| | ____  __ _ __  |___ \ 
| |/ /\ \/ /| '_ \     \ \
|   <  >  < | |_) |/\__/ /
|_|\_\/_/\_\| .__/ \____/ 
            | |           
            |_|           
کد امنیتی نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد فرمایید.
مطالب بیشتر در این زمینه
نشانگر کتاب، هدیه تبلیغاتی جذاب فرهنگی
 ۲۰ مهر ۱۳۹۸

نشانگر کتاب، هدیه تبلیغاتی جذاب فرهنگی

 صاحبان کسب‌وکارها و مدیران بازاریابی همیشه در جست‌وجوی بهترین روش‌های تبلیغاتی برای معرفی محصولات و پیشبرد اهداف برند خود هستند. استفاده از هدایای تبلیغاتی روشی موثر و پربازده برای کسب‌وکارهاست. استفاده از هدایای تبلیغاتی کاربردی و خلاقانه باعث ایجاد تعاملی سازنده و ...  ادامه مطلب 
بهترین برندهای خودکار برای هدایای تبلیغاتی
 ۱۳ مهر ۱۳۹۸

بهترین برندهای خودکار برای هدایای تبلیغاتی

 خودکار اینقدر در دسترس است که شاید کمتر به اهمیت آن فکر کنیم. اما در بسیاری از فرهنگ‌ها خودکار تنها ابزاری برای نوشتن نیست بلکه نشان‌دهنده شخصیت افراد است. امضایی که هویت شما را نشان می‌دهد با خودکار روی کاغذ نقش می‌بندد. خودکار شخصی حضور موثری در زندگی روزمره افراد دارد. پس ...  ادامه مطلب 
15 واقعیت جالب درباره خودکار که تا امروز نمی‌دانستید
 ۰۶ مهر ۱۳۹۸

15 واقعیت جالب درباره خودکار که تا امروز نمی‌دانستید

 در طول روز خودکارها زیاد مورد استفاده قرار می‌گیرند اما همین در دسترس بودن باعث شده به آنها توجه نشود. به میز کارتان نگاه کنید. حتما چند خودکار تبلیغاتی روی آن قرار دارد. شاید فکر کنید چه چیز جالبی درباره خودکار وجود دارد؟ پس با ما همراه باشید تا با 15 واقعیت جالب درباره ...  ادامه مطلب 
جاکلیدی تبلیغاتی ابزار بازاریابی مقرون به صرفه برای صاحبان کسب‌وکارها
 ۳۰ شهریور ۱۳۹۸

جاکلیدی تبلیغاتی ابزار بازاریابی مقرون به صرفه برای صاحبان کسب‌وکارها

هدایای تبلیغاتی یکی از ابزارهای موثر بازاریابی برای صاحبان کسب‌وکارهاست که به کمک آن برند خود را توسعه دهند. کاربردی بودن هدایای تبلیغاتی باعث می‌شود این محصولات بیشتر در معرض دید مخاطبان و مشتریان باشد و ارتباطی موثر میان آنها با برند مورد نظر ایجاد ...  ادامه مطلب 
فلش مموری تبلیغاتی هدیه‌ای کاربردی برای همه
 ۲۴ شهریور ۱۳۹۸

فلش مموری تبلیغاتی هدیه‌ای کاربردی برای همه

هدایای تبلیغاتی تنوع زیادی دارند. اگر به فکر یک هدیه مناسب و کاربردی هستید که همیشه کسب‌وکار شما را به مخاطبان و مشتریان یادآوری کند فلش مموری تبلیغاتی را انتخاب کنید. در عصر اطلاعات افراد برای نگهداری و انتقال داده‌ها و اطلاعات به فلش مموری نیاز دارند. چندین سال است که فلش مموری به ...  ادامه مطلب