قدرت شگفت‌انگیز محصولات تبلیغاتی

قدرت شگفت‌انگیز محصولات تبلیغاتی
تاریخ:
۰۵ تیر ۱۳۹۷
محصولات تبلیغاتی، قدیمی‌ترین نوع تبلیغات هستند. طبق گفته‌ی جری مک لافلین (Jerry McLaughlin)، رئیس شرکت برندرز (Branders)، یکی از بزرگترین فروشندگان آنلاین محصولات تبلیغاتی، کسب و کارهای آمریکایی سالانه ۲۰ میلیارد دلار صرف محصولات تبلیغاتی می‌کنند. که به خوبی ثابت می‌کند که محصولات تبلیغاتی نتیجه می دهند. آقای مک لافلین اثربخشی محصولات تبلیغاتی را به هنجارهای فرهنگی قرن‌های گذشته و به معامله به مثل (یا همان بده بستان) ارتباط می‌دهد. او می‌گوید: «اگر شما چیزی به کسی بدهید، گیرنده نیز تمایل پیدا می‌کند در مقابل چیزی به شما بدهد. در هر زبان و فرهنگی، تحقیقات نشان داده است که از واژه‌های تحقیرآمیزی برای توصیف افرادی که چیزی دریافت می‌کنند ولی در مقابل چیزی نمی‌دهند استفاده می‌شود. سرشت طبیعی ما انسان‌ها طوری است که اگر چیزی دریافت کنیم، باید به آن پاسخ دهیم».
آیا ما انسان‌ها واقعا چنین هستیم؟ دکتر روبرت سیالدینی (Robert Cialdini)، استاد بازنشسته روانشناسی و بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزونا، که کتابی با نام «نفوذ: روانشناسی ترغیب» نوشته است، در زمینه قوانین معامله به مثل در دفاع از خود مطالعه می‌کند.
دکتر سیالدینی رفتار اعضای انجمن هری کریشنا در فرودگاه را مشاهده کردکه به مسافران گل‌های کاغذی تقدیم می‌کردند. به محض اینکه مسافران گلها را می‌گرفتند، به احتمال بیشتری برای خرید کتاب‌های آنها و کمک مالی اقدام می‌کردند. به گفته‌ی او که جامعه‌شناسان و انسان‌شناسان بر این باورند که در جهان جامعه واحدی وجود ندارد که بخواهد این قانون را از دوران کودکی به مردم آموزش دهد. او می‌گوید :«و بازاریابان نیز همیشه از این سرشت طبیعی استفاده می‌کنند».
در این زمینه یک گروه غیرانتفاعی کهنه‌سربازان به نام Disabled American Veterans، مورد بررسی قرار گرفتند. دکتر سیالدینی می‌گوید، هنگامی که گروه برای مشارکت به افراد دیگر نامه ارسال می‌کرد، میزان پاسخ دریافتی ۱۸ درصد بود. اما هنگامی که همان نامه با هدیه‌های کوچک ارسال می‌شد که هشت سنت هزینه داشت، میزان پاسخ به ۳۵ درصد می‌رسید. به گفته دکتر سیالدینی: «هزینه این هدایای تبلیغاتی کوچک، تقریبا دو برابر بازگشت داشت. این قانونی بسیار قدرتمند است و چیزهای کوچک نیز می‌توانند آن را تحریک کنند».
شرکت‌ها چطور می‌توانند هدیه تبلیغاتی مناسب را پیدا کنند؟ در زیر چهار پیشنهاد آورده‌ایم:
• کالاهایی را به اعضای مخاطبان هدف‌تان بدهید که از آنها در محیطی استفاده می‌کنند که در آن محیط در رابطه به استفاده از محصول یا خدمات شما تصمیم می‌گیرند. اگر مخاطب هدف شما مدیران اجرایی شرکت‌ها هستند، کالاهایی به آنها بدهید که از آنها را در دفاتر خود و بر روی میز کار خود استفاده می کنند، تا به این ترتیب زمانی که تصمیم به استفاده از محصول یا خدماتی را می‌گیرند، شرکت شما جلوی چشم‌شان باشد.مانند خودکار تبلیغاتی ، پاور بانک، تقویم و غیره
• کالای انتخابی باید پیام بازاریابی شما را به صورت برجسته بیان و شرکت شما را از رقبا متمایز کند.
 • آنها را شخصی‌سازی کنید. همانطور که ما عاشق لوگوی برند خود هستیم، مشتری‌ها هم دوست دارند اسم‌شان بر روی محصولات تبلیغاتی که دریافت می‌کنند باشد. مایک لیندرمن (Mike Linderman)، رییس شرکت اکسپرس پِنز و رئیس سابق انجمن بین‌المللی محصولات تبلیغاتی می‌گوید: «مردم بیشتر از هر چیز دوست دارند نام خودشان را ببینند».
• از محصولاتی که خیلی زود دور انداخته می‌شوند اجتناب کنید. بر روی محصولات تبلیغاتی سرمایه‌گذاری کنید که عمر مفید طولانی داشته باشند.
این روزها محبوب‌ترین کالاهای تبلیغاتی عبارتند از: USB، بطری‌های آب آلومینیومی، ساک خرید چند بار مصرف و هر چیز دیگری که قابل بازیافت و سازگار با محیط زیست باشد. اما نقش تقویم به عنوان محصول تبلیغاتی را نیز نمی‌توان انکار کرد.
 
 

 
دیدگاه خود را ارائه دهید
لطفا دیدگاهتان را در فرم زیر درج نمایید.
          _         _     
         (_)       | |    
  __ _    _   __ _ | |__  
 / _` |  | | / _` || '_ \ 
| (_| |  | || (_| || |_) |
 \__, |  | | \__,_||_.__/ 
  __/ | _/ |              
 |___/ |__/               
کد امنیتی نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد فرمایید.
مطالب بیشتر در این زمینه
6 استراتژی مهم برای خلق یک برند موفق در اقتصاد امروز
 ۳۰ اردیبهشت ۱۳۹۹

6 استراتژی مهم برای خلق یک برند موفق در اقتصاد امروز

وقتی به برندهای موفق فکر می‌کنید، اولین چیزی که به خاطر خواهید آورد آرم آنهاست. با این حال، یک برند موفق و قوی چیزی فراتر از مجموع عناصر بصری آن است. اگر بتوانید یک مارک قوی بسازید، می‌توانید موفقیت محصولی که ارائه می‌دهید را نیز تضمین کنید. صاحبان مشاغل معمولا زمانی با ...  ادامه مطلب 
آشنایی با برخی از مهم‌ترین مزایای خودکار تبلیغاتی
 ۲۴ اردیبهشت ۱۳۹۹

آشنایی با برخی از مهم‌ترین مزایای خودکار تبلیغاتی

هنگام بررسی گزینه‌های مختلف برای بازاریابی و مارکتینگ، حتماً به خودکارهای تبلیغاتی نیز فکر کنید. این محصول فقط بخشی از هزینه‌های تبلیغات را به خود اختصاص می‌دهند و خیلی بیشتر از آنچه که فکرش را بکنید ارزش‌آفرین هستند و برای‌تان آورده به همراه دارند. در مورد این موضوع ...  ادامه مطلب 
تاثیر خودکارهای تبلیغاتی بر روی مشتریان
 ۱۶ اردیبهشت ۱۳۹۹

تاثیر خودکارهای تبلیغاتی بر روی مشتریان

بسیاری از شرکت‌ها در تلاشند تا تکامل بیشتری پیدا کنند. به همین دلیل هم برای تبلیغات خود تنها به رسانه‌های دیجیتالی تکیه نمی‌کنند. آنها به دنبال طرح استراتژی‌هایی هستند که به کمک آنها بتوانند با صدای بلند برند خود را تبلیغ کنند. یکی از این استراتژی‌ها استفاده از هدایای تبلیغاتی ...  ادامه مطلب 
از طریق این هدایای تبلیغاتی جالب با نوجوانان ارتباط برقرار کنید
 ۱۴ اردیبهشت ۱۳۹۹

از طریق این هدایای تبلیغاتی جالب با نوجوانان ارتباط برقرار کنید

نوجوانان و حتی کودکان امروز، مشتریان آینده سازمان شما هستند. شاید هم بخشی از آنها طی چند سال آینده همکار شما شوند. درست است که ترجیحات نوجوان تا حدود زیادی تحت تاثیر تبلیغات روانی است، اما ایجاد یک تأثیر مثبت بر روی این افراد ، می‌تواند در آینده بازدهی داشته باشد. ...  ادامه مطلب 
آمارهای جالب در مورد تاثیر هدایای تبلیغاتی بر روی مشتریان
 ۰۶ اردیبهشت ۱۳۹۹

آمارهای جالب در مورد تاثیر هدایای تبلیغاتی بر روی مشتریان

برای تجسم تاثیر هدایای تبلیغاتی یک شرکت بر روی مشتریان هدف، لازم نیست که در بخش بازاریابی شرکت کار کنید. این روش تبلیغاتی آنقدر موثر است که تاثیر آن به سادگی قابل لمس می‌باشد. استفاده از هدایای تبلیغاتی یکی از قدرتمندترین و موثرترین ابزارهای بازاریابی موجود است. از ...  ادامه مطلب